Kosmetická společnost E.l.f. Beauty (ELF) v prvním fiskálním čtvrtletí téměř zdvojnásobila zisk. Hlavním důvodem byla mimořádná vratka cel od federální vlády. Za tři měsíce do 30. června firma obdržela přibližně 50 milionů dolarů a také úrokové platby související s odvody, které zrušil Nejvyšší soud.
Čistý zisk dosáhl 66,6 milionu dolarů, tedy 1,12 dolaru na akcii. Ve stejném období předchozího roku společnost vykázala 33,3 milionu dolarů neboli 58 centů na akcii. Po očištění o jednorázové daňové položky a náklady spojené s odměňováním zaměstnanců formou akcií činil zisk 1,75 dolaru na akcii.
Výsledek tak překonal průměrný odhad analytiků oslovených společností LSEG, kteří počítali s upraveným ziskem 71 centů na akcii. Vrácená cla současně zvýšila hrubou marži E.l.f. Beauty. Ta se meziročně rozšířila o 14 procentních bodů.
Podle generálního ředitele Taranga Amina chce společnost získané prostředky znovu vložit do cenové politiky a marketingu napříč celým portfoliem značek. Firma přitom nadále čeká na vrácení dalších přibližně osmi milionů dolarů. Vedení upozornilo, že výrazný dopad refundací na ziskovost byl jednorázový a v dalších čtvrtletích se nebude opakovat ve stejné podobě.
Čtvrtletní tržby E.l.f. Beauty se zvýšily na 479,4 milionu dolarů z 353,7 milionu dolarů před rokem. Meziročně tak vzrostly přibližně o 36 procent a zároveň překonaly odhad trhu ve výši 430 milionů dolarů.
Po zveřejnění výsledků společnost zvýšila celoroční výhled tržeb i upraveného zisku na akcii. Nově očekává, že za celý fiskální rok utrží 1,94 až 1,97 miliardy dolarů. Dosavadní prognóza počítala s rozmezím od 1,84 do 1,87 miliardy dolarů, zatímco konsensus sestavený LSEG činil 1,86 miliardy dolarů.
Upravený zisk na akcii by podle aktualizovaného výhledu měl dosáhnout 3,50 až 3,55 dolaru. Předchozí rozpětí činilo 3,27 až 3,32 dolaru na akcii. Analytici v průměru očekávali 3,33 dolaru.
Přestože mimořádná vratka představovala hlavní příčinu prudkého růstu ziskovosti, Amin uvedl, že hrubá marže by se i bez ní zvýšila přibližně o 3,5 procentního bodu. K tomuto posunu podle něj přispělo především loňské zdražování a nižší celní zatížení.
Přínos vyšších cen však začne v aktuálním čtvrtletí slábnout. Společnost se bude ve výsledcích porovnávat s obdobím, kdy už část zdražení platila, a některé cenové úpravy zároveň bere zpět. Vedení již v předchozím čtvrtletí oznámilo záměr zrušit část zvýšení cen zavedených během minulého léta kvůli clům.
Amin tehdy uvedl, že firma chce podpořit poptávku zákazníků, jejichž rozpočty zatěžují vysoké ceny pohonných hmot a další výdaje. E.l.f. Beauty proto během posledních měsíců provedla cenovou studii zahrnující 80 procent jejího sortimentu. U testovaných výrobků snížila ceny v průměru o jeden dolar a sledovala změny prodaného množství.
Výsledky ukázaly, že u přibližně 90 procent zkoumaného sortimentu neměla nižší cena na počet prodaných kusů znatelný dopad. Pouze asi desetina výrobků zaznamenala reakci, která podle společnosti ukázala, že cenové snížení může podpořit objem prodeje.
Firma při vyhodnocení sledovala skutečné nákupní chování spotřebitelů. Porovnávala zejména produkty, u nichž zlevnění vedlo k výraznějšímu růstu prodaného množství, s položkami, kde se odbyt téměř nezměnil. Vratku cel využila k širšímu testování cen napříč nabídkou a získaná data nyní hodlá promítnout do dalších úprav.
Rozdílnou reakci ukázaly i konkrétní výrobky. U nejprodávanějšího podkladového produktu Power Grip Primer se objem prodeje po snížení ceny výrazněji neposunul. Naproti tomu u konturovací tužky Cream Glide Lip Liner zaznamenala společnost změnu poté, co cenu snížila ze tří dolarů na dva.
