Akcie amerického řetězce obchodních domů Kohl’s (KSS) ve čtvrtek vyskočily o 12 procent na 24,71 dolaru. Podle tržních dat citovaných ve zdrojovém textu tak mířily k nejvyššímu závěrečnému kurzu od 2. prosince 2025.
Výrazný pohyb přišel před hlavní částí sváteční nákupní sezony, během níž se maloobchodníci připravují na obezřetné chování zákazníků. Spotřebitelé podle zdrojového textu pečlivěji sledují své výdaje v prostředí rostoucích inflačních tlaků. Kohl’s se v této situaci soustředí především na cenově dostupnější sortiment a obnovení vlastních značek.
Ve čtvrtek posilovaly také další americké maloobchodní řetězce, jejich nárůst byl ale podstatně mírnější. Akcie společnosti Macy’s (M) rostly o 2,1 procenta, zatímco cenné papíry řetězce Burlington Stores (BURL) přidávaly 1,7 procenta.
Vývoj kurzu Kohl’s doprovodila pozornost věnovaná transformačnímu plánu, který společnost uskutečňuje pod vedením generálního ředitele Michaela Bendera. Ten se řízení podniku ujal na konci roku 2025 poté, co řetězec několik let čelil slábnoucím prodejům a nedokázal držet tempo s internetovými konkurenty.
Analytik společnosti Gordon Haskett Chuck Grom ve čtvrteční výzkumné zprávě vyjádřil důvěru v plán oživení společnosti Kohl’s pod vedením generálního ředitele Michaela Bendera a uvedl, že díky modernizaci svých cenově dostupnějších vlastních značek by se společnost mohla stát „velkým vítězem“ této vánoční sezóny. Společnost zvýšila doporučení pro akcie Kohl’s z „držet“ na „koupit“ s cílovou cenou 27 dolarů.
Ještě před Benderovým nástupem Kohl’s výrazně omezil své privátní značky. Jejich podíl na celkových tržbách se podle údajů uvedených ve čtvrtečním rozboru společnosti Gordon Haskett propadl z původních 55 procent na 31 procent. Současné vedení se nyní snaží tuto část nabídky znovu rozšířit.
Vlastní značky umožňují řetězci nabídnout více zboží v nižších cenových kategoriích, na které se zaměřují zákazníci s omezenějšími rozpočty. Změna se týká mimo jiné dámského oblečení. Tento segment představuje přibližně 30 procent celkových tržeb společnosti, a patří tak k nejvýznamnějším částem jejího podnikání.
Benderův plán počítá s návratem části dřívějších zákazníků, posílením privátních značek a rozšířením cenově dostupnější nabídky. Dalším bodem je úprava prostředí v kamenných prodejnách. Strategie tak kombinuje změny sortimentu s úpravami samotného způsobu nakupování na pobočkách.
Obnova sortimentu zároveň neznamená plošné navyšování zásob ve všech kategoriích. Kohl’s doplnil zboží pro druhou polovinu roku, současně však omezil položky s horšími prodejními výsledky v odděleních pánského a dětského oblečení. Řetězec se tím snaží lépe rozdělit skladové zásoby mezi jednotlivé produktové skupiny.
Poslední zveřejněné výsledky ukázaly, že obrat v dosavadním trendu zatím nenastal. Ve fiskálním druhém čtvrtletí se srovnatelné tržby Kohl’s snížily o 0,9 procenta. V předchozím čtvrtletí vykázala společnost pokles o 1,1 procenta.
Druhé čtvrtletí bylo už 18. vykazovaným obdobím v řadě, během něhož se srovnatelné tržby snížily. Dlouhodobé oslabování prodejů patřilo mezi hlavní důvody, proč společnost pod Benderovým vedením zahájila rozsáhlejší změny obchodní strategie.
Podle Chucka Groma z Gordon Haskett souvisel pokles ve druhém čtvrtletí především s příliš opatrným řízením zásob. Omezené skladové objemy znamenaly, že řetězec neměl v některých kategoriích dostatek zboží. Pro druhou polovinu roku už společnost zásoby doplnila, přičemž současně vyřadila část hůře prodávaného sortimentu.
Nadcházející sváteční sezona tak Kohl’s zastihne s pozměněnou skladbou nabídky, vyšším zastoupením cenově dostupných produktů a obnoveným důrazem na vlastní značky. Řetězec tyto kroky uskutečňuje v době, kdy slabší prodeje a inflační tlaky nadále ovlivňují hospodaření maloobchodních společností i nákupní chování jejich zákazníků.
