Americký internetový prodejce nábytku a vybavení pro domácnost Wayfair Inc. (W) vykázal ve třetím čtvrtletí nejsilnější růst tržeb od období pandemie. Celkové výnosy za tři měsíce do 30. září dosáhly 3,42 miliardy dolarů, což představuje meziroční zvýšení o 9,7 procenta.
Výsledek překonal průměrné očekávání trhu sestavené společností LSEG, které činilo 3,38 miliardy dolarů. Rozdíl mezi dosaženými tržbami a konsensem tak dosáhl přibližně 40 milionů dolarů.
Hlavním zdrojem růstu zůstal americký trh. Tržby ve Spojených státech se zvýšily o 11,4 procenta na zhruba tři miliardy dolarů. Mezinárodní část podnikání se vyvíjela opačným směrem: její čisté výnosy meziročně klesly o 2,3 procenta na 380 milionů dolarů.
Výsledky firma zveřejnila v době, kdy americký trh s bydlením zůstává utlumený. Wayfair přesto v uplynulém roce opakovaně vykazoval růst. Finanční ředitelka Kate Gulliverová uvedla, že společnost získává větší část trhu, zatímco celkové spotřebitelské výdaje v dané kategorii jsou ve Spojených státech podle interního hodnocení přibližně beze změny.
„Celkového spotřebitele v této kategorii v USA vnímáme jako zhruba stagnujícího, takže jde o pokračování naší dynamiky v získávání tržního podílu,“ uvedla Gulliverová. Firma podle ní oslovuje další zákazníky prostřednictvím kombinace cenové nabídky, sortimentu a různých prodejních kanálů.
Wayfair uzavřel čtvrtletí s čistým ziskem 62 milionů dolarů, tedy 45 centů na akcii. Ve stejném období předchozího roku společnost vykázala ztrátu 99 milionů dolarů neboli 76 centů na akcii.
Po očištění o vybrané položky dosáhl zisk 93 centů na akcii. Analytici oslovení LSEG v průměru počítali se 79 centy na akcii. Skutečný upravený výsledek tak očekávání převýšil o 14 centů.
Růst se projevil také v provozních ukazatelích. Počet aktivních zákazníků se meziročně zvýšil o 4,7 procenta na 22,2 milionu. Objem objednávek doručených během čtvrtletí vzrostl ještě rychleji, a to o 12,2 procenta na přibližně 11 milionů.
Finanční ředitelka spojila získávání zákazníků s několika částmi firemní strategie. Vedle věrnosti nakupujících zmínila otevírání nových prodejen, obchod s luxusním nábytkem a důraz na cenovou dostupnost. Zákazníci podle ní pokračují ve výdajích jak v levnějších cenových kategoriích, tak v luxusní části nabídky.
Společnost současně nepřistoupila k výrazné změně rozsahu slevových akcí. Gulliverová uvedla, že Wayfair v posledních několika letech využíval intenzivní propagaci a letošní úroveň promoakcí zůstává velmi podobná předchozímu roku. Právě kontinuita marketingových a cenových kampaní podle ní podporuje nynější tempo podnikání.
Pro čtvrté čtvrtletí a nadcházející sváteční sezonu Wayfair počítá s propagační aktivitou srovnatelnou s minulým rokem. Vedení očekává, že široké rozpětí cen a výrobků umožní oslovit různorodou skupinu spotřebitelů, od zákazníků zaměřených na nižší ceny až po kupující luxusního vybavení.
Gulliverová zdůraznila, že růst tržeb se promítl také do ukazatele EBITDA a následně do výsledku hospodaření. Přesnou hodnotu EBITDA firma v citovaném vyjádření neuvedla, za podstatný posun však označila návrat ke kladnému čistému zisku ve třetím čtvrtletí.
„Viděli jsme, jak se růst uskutečňuje a promítá do EBITDA a nakonec také do kladného čistého zisku v tomto čtvrtletí,“ řekla finanční ředitelka. Podle jejího vyjádření jde o další část vývoje, který vedení společnosti sleduje vedle zvyšování tržeb a zákaznické základny.
Čtvrtletní čísla tak ukázala rozdílný vývoj podle geografických segmentů. Zatímco americké podnikání rostlo dvouciferným tempem a tvořilo převážnou část tržeb, mezinárodní výnosy mírně klesly. Současně se zvýšil počet zákazníků i doručených objednávek a hospodaření se meziročně přesunulo ze ztráty do zisku.
